Case Study (Esettanulmány) Funnel

Az esettanulmány a legerősebb bizonyíték. Példákból tanulnak az emberek a legjobban.

Funnel · szöveges folyamat-vázlat — lépésről lépésre

Case Study (Esettanulmány) Funnel

Az esettanulmány a legerősebb bizonyíték. Példákból tanulnak az emberek a legjobban. Coach-oknak, akik már dolgoztak ügyfelekkel — bizalom-építés konkrét eredményekkel.

Forgalom

FB / IG / LinkedIn

Hirdetés

Case study teaser

feliratkozás landing

Case study + email

Case study oldal

Részletes story

Welcome email

+0 perc

Érték emailek

+2, +4, +6 nap

Konzultáció CTA

+7 nap

Hívás

Konverzió

Kulcs mérőszámok

20-35%

feliratkozás conversion

70-85%

Case study elolvasás

3-8%

Konzultáció bookolás

Hogyan épül fel?

Konkrét ügyfél eredménye a fő horog (pl. „Hogyan szerzett András könyvelő havi 8 új ügyfelet 90 nap alatt") — nem ígéret, hanem bizonyíték. Haladó coachoknak és tanácsadóknak, akik már produkáltak mérhető eredményt.

Lépések:

• Hirdetés esettanulmány-ígérettel, majd landing (10-15 perces VSL vagy szöveges deep-dive)
• Email feliratkozás a teljes case study PDF-ért
• 3-5 napos follow-up sorozat (más case studyk, gyakori kérdések), majd konzultációs CTA

Pszichológia: társadalmi bizonyíték + identifikáció + reverse engineering — az olvasó a saját jövőjét látja a sztoriban.

Magyar piac: ékezetes nevek, Ft, NAV/KATA-kontextus erősíti az autentikusságot. Stack: Webflow/Next.js landing + Kit szegmens („case study reader") + Cal.com szűrt foglalás + PostHog scroll-depth.

KPI: landing dwell 4+ perc, feliratkozás 25-40%, case study-konzultáció 5-10%.

Hasznos források

• posthog.comPostHog — scroll depth és video engagement trackingMéri, hogy a látogató meddig olvasta el a case studyt — szegmentációhoz.
• copyhackers.comCopyhackers — Case study landing struktúraJoanna Wiebe formula: helyzet, akadály, megoldás, eredmény, tanulság.
• hubspot.comHubSpot — Case Study példák (B2B szolgáltatás)20+ valós példa — formátum, hossz, vizuális elrendezés.

Heti feladat

Írj egy 1 oldalas case study-t egy múltbeli ügyfeledről (probléma, majd megoldás, majd eredmény-szám), és építsd köré a funnelt.

• Case study: 800-1200 szó, 3-4 saját adat-grafika
• Landing: H1 (eredmény-szám) + 3 bullet + form a teljes PDF-hez
• Email-sorozat: 5 nap alatt szakaszosan kibontva