Programcsomagok kialakítása

Mit tanulsz ebben a modulban?

A jó szolgáltatás-csomag nem random ár, hanem stratégiai döntés: mit kínálsz, milyen szinteken, milyen áron, és mi a vágyott eredmény. Ez a modul felépíti a 3-csomag struktúrát, megtanít az 5-elemes ajánlat-modellre, és bevezet az érték-stack számolásba. A Programcsomag Asszisztens (AI ügynök #4) skill-ként él a Claude Code-ban.

01. A 3-csomag viszonyítási pont-logika

Pszichológiailag a 3 csomag a leghatékonyabb — ha csak kettő van, sokszor egyiket sem választják.

• Belépő csomag — alacsony belépési küszöb, főleg lead-konverzióra (pl. 1-órás konzultáció, 49.000 Ft)
• Fő csomag — ezt akarod eladni, ide szabd a leghosszabb leírást (pl. 6 hetes program, 290.000 Ft)
• Prémium csomag — magas ár, ami a fő csomagot „relatív olcsóvá" teszi (pl. 12 hetes 1:1 mentoring, 950.000 Ft)

A prémium csomagot nem azért építed, hogy sokan vegyék — hanem hogy az viszonyítási pont-effect miatt a fő csomag elérhetőnek tűnjön. A magyar piacon a 3-szoros különbség működött (50k / 290k / 950k) — a négyzetes is jó, ha a célcsoportod premium-pozíciójú.

02. Az 5-elemes ajánlat-modell

Minden csomag-leírás 5 elemből áll, ebben a sorrendben:

1. Vágyott eredmény — egy mondatban, mit ér el az ügyfél a csomag végére. NEM „6 hét konzultáció", hanem „6 hét után működő funneled lesz, ami havi 100 leadet hoz"
2. Időkeret — pontosan mennyi idő (6 hét, 3 hónap, 12 alkalom)
3. Garancia — mit garantálsz (visszafizetés, kijavítás, kibővítés). Ne ígérj túl — de adj valamit
4. Érték-stack — mit kapnak konkrétan, számszerűen: „6x 60-perc konzultáció (180k), funnel-audit (50k), email-sablonok (30k) — összesen 260k értékben"
5. Egy mondat — záró-mondat, amitől az olvasó dönt: „Ha 6 hét után nem lesz működő funneled, visszaadom a teljes díjat."

Az 5 elem együtt eladja a csomagot.

03. Érték-stack számolás

Az érték-stack matematikája egyszerű: minden modult/elemet beárazol külön-külön, mintha önállóan vásárolnák, és ezek összegét hasonlítod a csomag árához. A trükk: az „önálló érték" mindig nagyobb legyen, mint a csomag ára (3-4x ajánlott).

Példa a 290k-os fő csomagra:

• 6 konzultáció — 60k
• Funnel-audit — 50k
• Email-sablonok — 30k
• Landing-review — 40k
• Bónusz workshop — 50k
• Privát Telegram-csatorna — 40k
• Összesen: 270k

Ez nem jó — alig kevesebb. Ekkor vagy emeled az értéket (pl. „1:1 Telegram 60 napig, érték: 100k"), vagy szebben fogalmazol. Az érték-stack nem hazugság — őszinte felmérés, hogy mit adsz, és ez tényleg ennyit ér. A Programcsomag Asszisztens skill (9. modul) ebben segít.

Heti feladat

Tervezd meg a 3 csomagodat (belépő, fő, prémium), írd le mindegyikre az 5-elemes ajánlat-modellt, és számold ki az érték-stack-et. A Programcsomag Asszisztens skill segít.

Eredmény

Van 3 jól-strukturált csomagod, mindegyik átlátható szerkezetben, ár-viszonyítási pont stratégiával — készen állnak rá, hogy a értékesítő oldal-en és a Cal.com-konzultációkban elhangozzanak.